Cansado de tentar entender os números?

Franqueado cansado de tentar entender números do mercado

São jargões comuns retorno, margem, rentabilidade, investimento, capital de giro, palavras que se ouve tão logo você comenta que tem algum dinheiro ou sonho de ter um negócio próprio. Dicas aqui, dicas ali e a decisão acaba sendo por uma franquia, ótima escolha, agora é hora de escolher a melhor opção entre as diversas marcas ofertadas. Deixando de lado outros fatores, que comentamos nos posts “3 dicas para investir em franquias sem medo” e “10 coisas que você deve saber sobre franquias”, há o aspecto financeiro, importantíssimo, no post de hoje vamos falar ensinar como calcular informações não citadas nos folders de oferta, que por si, não são padronizados. Prefiro sempre estar em vantagem, analisando e obtendo informações adicionais que não estão escritas ou ditas em folhetos, com isso, posso conferir e até avaliar a capacidade de gestão da contraparte ao invés de apenas ouvir sem tempo para analisar, o que sem dúvida equilibra a relação.

“ter consciência se os dados fazem sentido é importante para uma negociação mais justa e com menor risco, da mesma forma que como candidato está sendo avaliado, como investidor você deve avaliar seu franqueador ”

Vamos utilizar informações reais fornecidas na última Feira da ABF, porém, manteremos as marcas sem identificação uma vez que o objetivo é lhe dar a ferramenta. Nosso primeiro exemplo vem com os seguintes dados expostos:

Investimento total** R$ 149.000

Retorno 14 a 24 meses

Margem Liquida 25% a 35% Com a informação de retorno e investimento total, podemos calcular o lucro liquido gerado, uma vez que o folder indica apenas que é de 25% a 35%. Para isso, o primeiro passo é transformar o período de retorno em índice dividindo o número de meses por 12 (meses no ano) assim temos:

14/12 = 1,17 e 24/12 = 2,0 Sabendo que a fórmula de cálculo do retorno de investimento é total investido/lucro liquido = índice retorno, basta inverter as variáveis chegando a seguinte fórmula : total investido x índice de retorno = lucro líquido.Temos assim que para o caso acima os lucros líquidos previstos são:

em 14 meses - 149.000 x 1,17 = 173.833

em 24 meses - 149.000 x 2,00 = 298.000 Agora que temos o lucro liquido gerado em cada caso, através do percentual de margem líquida indicado, podemos calcular o faturamento bruto previsto, para isso usamos a fórmula de margem líquida que é margem líquida = lucro líquido/faturamento bruto, apenas invertendo com as variáveis disponíveis obtendo faturamento bruto = lucro liquido/margem líquida.

Temos assim que para o exemplo os faturamentos são:

em 14 meses - 173.833/0,25 = 695.333

em 24 meses - 298.000/0,35 = 851.428

“avalie, calcule e questione todas as informações, cuide de seu maior interesse que é garantir ao máximo o retorno, prepare-se com todas as duvidas e carregue sempre suas notas ”

Por fim podemos calcular os gastos operacionais totais da franquia ofertada uma vez que temo os valores de faturamento total e lucro liquido esperados, basta utilizar a fórmula faturamento total - (custos + despesas + impostos) = lucro líquido, novamente invertendo com as variáveis disponíveis temos:

em 14 meses - 695.333 - 173.833 = 521.500

em 24 meses - 851.428 - 298.000 = 553.428 Ao fim, temos a seguinte tabela comparativa:

em 14 meses em 24 meses

Investimento total 149.000 Investimento total 149.000

Faturamento bruto 695.333 Faturamento bruto 851.428

Lucro liquido 173.833 Lucro liquido 298.000

Custo operacional* 521.500 Custo operacional* 553.428

Retorno previsto 1,17 Retorno previsto 2,00

Margem liquida 25% Margem líquida 35% Ainda esta semana postaremos mais um exemplo com outra variáveis informadas em outro exemplo. Em um último post demonstraremos como fazer uma análise rápida dos dados obtidos. Notas:

* Consideramos custo operacional todos os gastos durante o período produtivo da unidade incluindo custos, despesas e impostos.

** a informação é de investimento a partir de R$149.000, havendo apenas a consideração de área entre 150 e 200 metros quadrados e de 3 a 5 funcionários. Dessa forma efetuamos os cálculos considerando investimento único para compreender a relação de performance estimada.