Oportunidade de carreira: consultoria de campo em franquias

Consultores de campo têm função importante no auxilio de franqueados

O ano de 2017 foi especial para a #ABF, o setor de #franchising cresceu 8% no ano atingindo o volume de R$ 163 bilhões de faturamento. São 2.800 #marcas com 145.000 unidades espalhadas pelo país sendo 90% delas fundadas no Brasil e apenas 10% marcas internacionais.

Alimentação lidera o ranking com 34%, beleza com aumento de 4% no ano, atingiu a participação de 16%. E a expectativa é de contínuo aumento, seja pelo surgimento de novas marcas e produtos ou pelo aumento de unidades franqueadas.

“o consultor de negócios deve ter em mente sua importância na vida de cada franqueado auxiliando, quando necessário na migração empregado>empregador”

Aqui surge a oportunidade, um dos principais atrativos do sistema de franquia em relação ao empreendedorismo é o suporte da marca tanto nas operações quanto na disseminação do know-how. Esse suporte é dado tanto pelo treinamento quanto pela consultoria de campo, prefiro chamar de #consultoria de negócios, em suas visitas e acompanhamento das unidades.

Grande parte dos franqueados estão migrando de carreira e necessitam de auxilio para atuar como empregador, problemas como entendimento das responsabilidades como empresário, #gestão das áreas a que não está habituado, podem ser contornados e até evitados mais facilmente com uma consultoria bem feita.

“buscar soluções onde a maioria só vê problemas e isenção de julgamento são algumas características de um bom consultor”

Dia-a-dia vemos o aparecimento de uma marca nova, nem todas estão preparadas para dar o suporte a seus franqueados, pessoas com capacidade de encontrar soluções onde muitos só veem problemas tem um valor inestimável. Mesmo nas franquias já existentes cada vez mais há busca por profissionais capacitados para essa função e com o crescimento do segmento mais e mais demanda surgirá.

Mas, o que faz um consultor de negócios?

O consultor de #negócios deve ser responsável por análise criteriosa da situação atual das unidades sob sua responsabilidade, isso significa atividades que vão desde a análise operacional, atendimento de padrões da marca, avaliação do mercado em que cada unidade está inserido, avaliação de pessoal e do próprio franqueado, capacidade de auditar números financeiros e sugerir soluções em todos os aspectos acima.

Todas essas #habilidades podem ser aprendidas e a realidade é que poucos profissionais atendem completamente a necessidade das marcas.

O perfil ideal de um consultor de negócios em #franquia não difere daquele exigido nas principais consultorias do mercado em outros segmentos, curiosidade, autonomia (hands-on), capacidade de pesquisar, raciocínio lógico, comunicação verbal, inteligência emocional, capacidade analítica com números e muita vontade de ajudar.

Um mercado em crescimento gera grandes oportunidades de crescimento e #carreira, quem sai na frente, chega primeiro.

Pense nisso!